哈密瓜、和田玉、阿凡提、天山天池……新疆有着绚丽多姿和风情浓郁的民族文化，自古就有“瓜果之乡”的美称，是一片美丽富饶的疆土。新疆一带在古代被称为西域，是古代丝绸之路的核心。新疆也是一个多民族聚居的地区，聚集了40多个民族，融合、传承出具有浓厚民族特色的丰富多彩的文化。

　　中央提出推进丝绸之路经济带建设后，新疆文化产业迎来了新的发展机遇。新疆民族文化不乏开发潜力，但新疆文化产业大多没有形成规模。新疆文化如何“走出去”，赢得更广阔的市场空间？记者采访了几家新疆文化企业，他们的创新实践代表了新时代下新疆文化产业发展的新思路。

　　案例一

　　《足球小巴郎》:新疆动漫刀剑出鞘

　　2014年夏天，新疆映像天山文化科技有限公司（以下简称“映像天山”）出资6000万元，与哈萨克斯坦合作，准备拍摄名为《足球小巴郎》的动画片。随后，制作团队来到新疆和田墨玉县喀瓦克乡中心小学采风，观看了该校球员和乌鲁木齐市第五小学足球队队员间的一场球赛，创编了名为《足球小巴郎》的动画片。历时1年，经过数十次修改完善，该片制作完成。在动画片里，不仅可以看到新疆风景，还可以听到一些维吾尔语的日常用语，具有独特的新疆风情。

　　足球是新疆孩子热爱的运动，在他们眼中，谁的球踢得好，谁就是英雄。于是，映像天山总经理易晓云将足球小巴郎作为动漫形象，打造出一部具有地域特色的动画片。目前，映像天山已取得两部动画片——《西行总动员之楼兰传奇》、《足球小巴郎》的播出发行许可证。《足球小巴郎》第一季已完成，第二季制作已接近尾声，计划2017年7月完成104集制作，同时制作电影版《足球小巴郎》，启动衍生品开发、体育乐园规划及初步建设。

　　一部动画片的诞生可谓“历经艰辛”，《足球小巴郎》反复修改过很多次。比如，有一处瑕疵涉及几千个镜头，需一一重新修改，足足花了制作团队一个月的时间。30多人的制作团队，几乎每晚加班到12点多，先由每人分两集检查错误，然后再互相交换检查。一部片子的制作可谓千锤百炼。

　　反复修改后，《足球小巴郎》终于取得了播出许可证，这也是2015年新疆制作完成的第一部动画片。《足球小巴郎》已译制成维吾尔语版本，并在新疆卫视一套、二套以及新疆少儿频道播出，收视率居频道栏目前列。“一部好作品需要十年磨一剑，但我们这样的小微企业没有那么多财力物力打磨一部作品，尤其像这样的原创动画片，很大程度上需要量的积累，才有可能被广大观众喜欢，这就给我们这样的小微企业带来了巨大压力。”易晓云表示，“所以，我们非常希望政府对拿到播出许可证的动画片给予补助，这样既鼓励动漫企业出成片的积极性，也能降低小微企业的经营风险，形成良性循环。”

　　动漫专业人才缺失也给新疆动漫产业发展造成了困扰。“2012年，我们花费巨大财力从内地招聘了20多名优秀的动漫人才，这些引进的动漫人才，协助我们制作出第一部新疆原创本土题材的动画片《西行总动员之楼兰传奇》。但安置这些外来人才的吃、住、行，给企业增加了不少压力。近几年，政府对动漫行业的支持力度越来越大，在内地动漫人才引进方面也有积极举措，这让动漫企业看到了希望。”易晓云说。不过，对于动漫土壤相对缺失的新疆，政府更应给予一些优惠的人才落户政策，提高动漫企业和人才的积极性。

　　目前，《足球小巴郎》第二季还在制作中，待104集制作完成后，将制作电影版《足球小巴郎》，预计在明年暑假播出。104集动画片在全疆电视台覆盖性播出，国内少儿频道、地面频道全面播出，电影版《足球小巴郎》计划在全国上映，届时，该动画片将在新疆家喻户晓，从而带动衍生品的销售以及品牌效应。“我们至少还需融资800万元用于《足球小巴郎》第二、三、四季的制作以及电影版《足球小巴郎》的制作等。”易晓云表示。

　　在新疆，很多动漫企业还不具备映像天山这样的实力，很多中小微动漫企业规模小、资金不足、抗风险能力弱，不敢投入太多资金做成片，一旦成片制作完成后没有收入，前期投入的资金就很难收回，后续的资金就更没有门路。这是新疆很多中小微动漫企业的困惑。

　　点 评

　　前海鼎革资本合伙人王亚宁：本届奥运开始，体育运动的竞技精神被普遍接受，足球更是如此，留给大家的期望值也更高。映像天山团队拥有相对成熟的制作经验，团队优秀。《足球小巴郎》融入了竞技精神、民族特色与适合少儿特点的娱乐元素。接下来的问题是：一要精打细磨，让小巴郎卡通形象深入人心；二是让整个IP链条贯通。

　　华谊嘉信集团首席娱乐官、副总裁瞿玮：足球是个很好的话题，但要取得类似《灌篮高手》这样超级IP的成功，还要充分总结第一季制作中的经验和不足，在内容创作上深耕细作、追求创新。

　　新元文智集团总经理刘德良：做动漫首先要清楚用户在哪里，在当下该如何做好传播。比如，在互联网环境下，动漫作品在电视渠道的传播效果远远没有在网络渠道的传播效果好。网络传播不受地域限制，有网络的地方就可以观看在线动漫视频、连载漫画、漫画小说等内容。以网络为主要传播渠道的动漫作品盈利之道是，创作动漫形象，在网络上进行传播，通过各种网络手段最大范围地覆盖读者群，以形象本身的魅力来带动粉丝群的形成。当形象深入人心后，开发后期授权业务，如出版图书、杂志刊登、开发或授权做玩具、文具、生活用品等衍生产品。

　　案例二

　　汉语动漫字典：打造“游戏化”的字典

　　新疆华疆教育科技有限公司（以下简称“华疆教育”）董事长于小央2005年在英国学习时发现，好多学汉语的人都看不懂传统字典，很多学生看传统字典也觉得枯燥无味。她就开始思考，能不能用思维导图的形式重新演绎汉字，对汉字字源进行正本清源，将全部汉字采用动漫形式解析。这个想法被她周围的人认为是“精卫填海、愚公移山”式的行为，根本不可能实现。但她没理会这些，她的目标是做一本传世的、经得起考验的字典。她先试着做了几百个汉字的动漫作品卖到国外，结果很畅销，卖出3000万元。

　　这给了于小央极大的信心。她发现，传统字典小学生很难看懂，因为传统字典对汉字没有讲解，没有解释一个字如何产生、怎么应用。“所以，我就想开发一本汉语动漫字典，将汉字的音、形、义通过动漫形式表现出来，向学生讲清楚每个字的含义，强调汉字义项的内在逻辑，达到一通百通的效果。这是一个教学再造的过程，也是中华文化传承的新手段。”于小央表示。

　　不过，这个工程繁杂、浩大、艰辛，既要揭示汉字本源真相和内在文化，纠正传统字典的弊端，又要严谨与好玩兼具，类似于解一个多元多次的方程式，这给于小央和团队出了一道难题。好在华疆教育的母公司——上海韬图动漫已有10多年研发积累，拥有30多名顶尖专家队伍。于小央充分发挥这支专家队伍的能动性，将汉字逐一“解剖”。例如，器皿的“器”，被专家拆分成“四口中间有一犬”，中间是祭祀用的神兽，有守住国土之意，这样的释义手法，解决了汉语教学的困难和效率问题。通常，一个汉字的释义专家团队要研究几个月，几十个专家参与讨论。

　　同时，基于AR、VR技术手段，汉语动漫字典还开发了纸质版、网络版及互动游戏版等多种形式，以生活化的场景，对学生的听力、口语提高都有很大帮助，在重点词语的学习中，有配图创设语境、有释义帮助理解、有例句引导示范，充分激发学生的学习兴趣。

　　汉语动漫字典的先期基础开发工作已做了11年，目前已完成常用汉字的解析，适用于小学阶段的教学需要。其主要应用于汉字教与学，服务于国内基础教育及海外市场，也是少数民族教学的重要手段。目前，华疆教育已与新疆教育厅、国家汉办等机构建立了长期合作，在国内与海外地区拥有了近百万用户。

　　据于小央透露，汉语动漫字典的初级版本，已在国内某省签署了销售合作协议，预期每年的购买量在100万册以上。

　　不过，于小央目前最担心的是资金问题。2014年，华疆教育已完成近千万元A轮融资，但要做成有世界水准的汉语动漫字典至少还需要近亿元资金，其将用于汉语动漫字典的产品开发、市场推广等。“如果没有大笔投入，我们很难将汉语动漫字典在全球推广。”于小央表示。

　　由于项目有着较长的研发周期，截止到目前，于小央已投入个人资产近1亿元用于项目开发，她卖掉了自己在上海的9套房子，全部投入项目开发中。而现在，汉语动漫字典已有成熟的销售渠道，计划2017起3年内推出初、中、高阶版本，通过教育装备采购、新华书店等机构及线上销售方式进行推广。字典全部上市后，将形成年10亿元的销售规模。

　　点 评

　　新元文智集团总经理刘德良：汉语教材的市场需求很大，动漫比较适合汉字教学，但二者能否结合得好很关键，动漫字典一定不能变得比传统字典本身更复杂，必须想办法让普通人更容易理解。同时，不要追求AR、VR这类技术时髦，这类先进技术不一定适合汉语教学。

　　前海鼎革资本合伙人王亚宁：汉语动漫字典对原有字典的颠覆式创新很有意义，但做起来很难，因为字典的工程量太大。一个民营机构的介入，如何获得公信力与权威性，挑战很大。在传播渠道上，建议通过移动互联网等方式多角度传播。

　　华谊嘉信集团首席娱乐官、副总裁瞿玮：作为一名7岁孩子的父亲，对汉语动漫字典能够解决很多家长的痛点感到振奋。与其说汉语动漫字典提供了孩子们在学习时的辅助资料，不如说教给孩子们一种解析汉字的新方法。方法是无价的，只要找到方法，孩子们会受益一生，项目的估值自然就高；同时，建议项目不要太多包装，上市并非目的，把项目做大做长久，为中国的教育事业贡献力量，让更多孩子受益才是愿景。

　　案例三

　　3D动漫连续剧《江格尔》：让民族文化走向世界

　　《江格尔》是我国三大英雄史诗之一。在公元13世纪前后，《江格尔》由四卫拉特部民间艺人共同创作完成，主要讲述阿鲁宝木巴地方以江格尔为首的12名英雄，收服许多部落、建立起一个强盛国家的故事。2006年5月20日，英雄史诗《江格尔》经国务院批准列入国家级非物质文化遗产名录。

　　新疆是《江格尔》史诗的主要发源地、传承地。如何把《江格尔》这样一部史诗用动漫方式表现出来？新疆江格尔文化传媒有限公司（以下简称“江格尔传媒”）推出大型动漫连续剧《江格尔》，一共70集，每集15分钟，投资6600万元，预计2019年完成。江格尔传媒同时制作研发了纪念邮票、屏风、数字油画、日历、挂历、台历、雕塑等50多种衍生产品，并开发了江格尔文化旅游项目。

　　《江格尔》大部分场景取景于新疆，如“魔王”蟒古斯的家乡，植入了塔城龙脊谷、乌尔禾魔鬼城、博尔塔拉怪石峪、库车大峡谷等地的风景，让人一看就会联想到大美新疆。“希望在不久的将来，伴随孩子们童年的不仅仅是美国和日本的动画，《江格尔》也能够成为新的回忆。”江格尔传媒总经理乌图那生介绍。

　　目前，《江格尔》的制作人数达到60人。从2009年开始，《江格尔》的总制片人达拉便和团队开展实地调查、收集资料等工作，他们到阿勒泰、博州、伊犁、吐鲁番、乌鲁木齐等地实地考察了《江格尔》史诗传承地，采集了蒙古族婚礼、祭敖包等民俗资料和草原生活资料，对剧中100多个人物造型不同的道具、服装、配饰等潜心策划、研究，邀请北京、内蒙古、浙江、上海等不同团队进行人物造型创作，并请来高校和研究机构的专家，探讨有关拍摄《江格尔》的意见。经过6年的不懈努力，一个具有民族与地域特色的动画出炉了。

　　但《江格尔》也遭遇了严峻的资金问题。顾问团队的评审费、差旅费，制作团队的人员工资、开发、设计等费用，是一笔很大的支出。据乌图那生透露，2015年，江格尔文化传媒总收入2300万元，净利润700万元。他们现在至少需要融资8000万元，用于市场运作、设计、运营宣传、开发推广等。

　　乌图那生相信，成功的动画片制作能够产生较好的“火车头效应”，形成良性的产业链条。《江格尔》将通过第一轮70集运营的贴片广告和植入广告环节，收回9600万元以上，通过第二轮运营的动漫连续剧及电视、电影播出费，收回960万元以上；通过第三轮运营的衍生品开发，收回9110万元以上；通过第四轮深度推广企业文化品牌战略，收回3000万元以上；还有北京及新疆政府补贴1350万元以上。

　　点 评

　　华谊嘉信集团首席娱乐官、副总裁瞿玮：要客观面对几个问题。一是项目单一风险大，投资回报周期长；二是《江格尔》能否塑造出像民族英雄岳飞那样广为人知的人物形象；三是盈利模式设定要合理，如植入广告空间不大。

　　前海鼎革资本合伙人王亚宁：越是民族的就越是全人类的，从大民族史诗与英雄史诗的角度看，这是一个有价值的IP,能够做大。但要注意的是，一是受众定位是针对少儿还是成年人，是否有暴力镜头，如何处理这类暴力镜头？二是IP是个系统性工程，衍生品该如何做？如何细化？三是风险如何控制。必须把制作、营销、推广等每个环节的风险都处理好，动漫投资本身属于项目型投资，风险很大。单个剧的投资风险尤其大。

　　新元文智集团总经理刘德良：内容策划方面，一部动画片的成功需要研究观众的需求，现在的观众越来越追求个性化，要抓住受众的消费需求。另外，一下子做70集，不如拆分成7季来做比较稳妥，风险也相对较小。文化产业应慢慢吃胖。